شگردهایی برای افزایش سود شرکت (بخش اول)

راه های افزایش سود شرکت

استیو جیلینگز (Steve Jillings)، کسب ‌و کار جدید خود را که شرکت امنیت موبایل تله ساین است از شرکت کوچکی با چند کارمند به موسسه ‌ای بزرگ با ۲۰۰ کارمند ارتقا داده‏ و هر سال سرمایه ‌اش را دو برابر کرده است. این سرمایه گذار که در نیوزیلند به دنیا آمده است، در ۲۵ سال گذشته در تاسیس یا خرید هشت شرکت مختلف دست داشته و همه آنها را سازمان هایی بزرگ و سودآور تبدیل کرده است. به گفته او «در این مسیر، آدم آن قدر اشتباه می‏ کند و آن قدر درس می‏ گیرد که می ‏فهمد چه باید کرد. مثل این است که همه فیلم‌ها رادر این زمینه دیده باشید.» جیلینگز در سال ۲۰۱۰ مدیرعامل شرکت لس‏ آنجلسی تله‏ساین شد، که امنیت اینترنتی ارائه می‏دهد و در آن موقع فقط ۱۲ کارمند داشت. با الی گشت همراه باشید تا بیشتر از این موضوع بدانیم.

مطالب مرتبط:
الگوهای موفق و نوآوردی در کسب و کار
نقش روابط مناسب در توسعه کسب و کار

این شرکت تخصصش ارائه سرویس‌های امنیتی به ۹ شرکت از مجموع ۱۰ شرکت بزرگ اینترنتی در آمریکا بود. از زمانی که جیلینگز مدیریت آن را برعهده گرفت، توانست هر ساله سرمایه شرکت را دو برابر کند. فروش این شرکت در سال ۲۰۱۲، ۲۵ میلیون دلار بود و پیش‌بینی می‌شود در پایان سال ۲۰۱۴ به صد میلیون فروش دست خواهد یافت؛  اما هدف نهایی آنها آن است که تا سال ۲۰۱۵ برای عرضه در بورس آماده شوند و سالی ۲۰۰ میلیون دلار فروش داشته باشند.
در اینجا باید به این نکته توجه کرد که چطور می‏توان استراتژی‏ های درستی اتخاذ کرد تا شرکتی مثل تله‏ساین را با ۱۲ کارمند و شرایطی که در چهار سال پیش داشت، به این حد از کارآیی و پیشرفت رساند. در زیر راهنمایی ‏های جیلینگز را در ادامه می بینیم و درس می گیریم!

تشکیل تیمی رویایی

جیلینگز طی سال‌ ها گروهی از مدیران مورد اعتماد را دور خود جمع کرده که با آنها روابط خوبی دارد. وقتی درصدد بود مسوولیت تله ‏ساین را برعهده بگیرد، به هم‏ تیمی‏ هایش در شرکت ‌های قبلی فکر کرد؛ او می‏ گوید: «همیشه اولین کارم این است که افرادی را که تیم اصلی را تشکیل می ‌دهند، تعیین کنم. باید تیم مدیریت مناسبی درست کنید، تیمی که همه آنچه را برای انجام کار به بهترین نحو لازم است داشته باشد و کارش رشد سازمان شما به صورت کامل باشد.»
جیلینگز می ‏گوید اولین گام پیدا کردن افرادی است که بتوانند مثل شما بزرگ شوند. پست ‏های خالی رئیس مالی، رئیس بخش توسعه تجارت، فروش ‌های بین ‏المللی و معاون اجرایی، همه را از افرادی گزینش کنید که پیش از این با آنها کار کرده باشید. او براین اعتقاد است: «نکته مهم این است که تیم اصلی را از افرادی انتخاب کنید که آن ها را شناخته و قبلا با آنها خوب کار کرده‌اید. به این ترتیب، هر فردی ناخودآگاه جایگاهش را شناخته، همه شخصیت هم را می فهمند و نقاط ضعف هم را می ‏دانند و این باعث می ‏شود که به سرعت رشد کنید.»

جذب نیرو را همیشه در دستور کار قرار دهید

جیلینگز می ‏گوید: «ما همیشه استعداد های جدید را به سوی خود می کشانیم. خوشبختانه توانسته ‌ایم نیروهای ماهر و کاربلد را با استفاده از شهرت‌ یا تبلیغات‌ یافته و جذب کنیم، اما همیشه باید جستجو کردن را مدنظر قرار داد.»