از وضعیت بازار قبل از ورود محصولتان مطمئن شوید
بعضی شرکت ها با توجه به اینکه از بودجه ی کافی برای تحقیق و توسعه ی خود برخوردار نیستند، این ۵ تکنیک ساده به آنها کمک می کند تا بهترین ارزیابی را از شرایط بازار داشته باشند.
خالق برند آمازون، جف بزوس به نکته ای جالب از نوآوری های مخرب اشاره کرد که رمز موفقیت شما ارائه محصول یا خدمات نوین نیست بلکه فروش و درآمد بالای محصولاتی است که در اختیار مردم قرار می دهید. او گفت که ما اختراعات نوآورانه ای انجام دادیم که بسیار هیجان زده شده بودیم ولی به هیچ وجه مورد قبول کاربران قرار نگرفت. پس نباید از سر ذوق زدگی، سراسیمه به دل بازار رفت. در ادامه با الی گشت همراه باشید.
مطالب مرتبط: بهترین راه ها برای داشتن استخدامی هوشمندانه پنج قدمی که شغل آینده شما را تضمین می کند!
شرکت‌های بزرگی مانند آمازون می‌توانند ارائه‌ی چند محصول ناموفق را در کارنامه‌ی خود داشته باشند؛ اما این موضوع برای شرکت‌های کوچک و مخصوصا استارتاپ‌ها گران تمام خواهد شد. به همین دلیل شرکت‌های بزرگ این روزها بودجه‌ی زیادی برای تحقیق و توسعه‌ی بازار اختصاص می‌دهند. اما مشکل این است که گاهی اوقات اطلاعات زیاد نمی‌تواند به نفع تصمیم‌گیری‌های شما عمل کند. همچنین به یاد داشته باشید که رقیب‌های شما به این اطلاعات دسترسی دارند و همین موضوع ارائه‌ی ایده‌های جدید را تبدیل به چالش بزرگی کرده است. تیم‌های مدیریتی باهوش در شرکت‌های بزرگ و کوچک این چالش‌ها را شناسایی کرده‌اند و به دنبال پیدا کردن استراتژی‌های کم‌هزینه‌ای برای رفع این مشکل هستند. در این مقاله‌ی زومیت، ۵ راه کم‌هزینه برای شناسایی نیازهای بازار بررسی شده است.
۱- بازخورد تبلیغات را ببینید
تکرار، رمز موفقیت در نوآوری است. محصول خود را به بازار عرضه کنید، بازخوردهای آن را مشاهده کنید، آن را مجددا بسازید، دوباره به بازار عرضه کنید و این مراحل را تکرار کنید. چالش این است که کار خود را به‌طور کارآمد تکرار کنید و در هر مرحله ایده‌های خلاقانه‌ی خود را به آن اضافه کنید. بسته‌ی نوآوری ادوبی کیک‌باکس (Kickbox) به کارمندان کارت‌های اعتباری ۱۰۰۰ دلاری می‌دهد تا در مورد محصولات و خدماتی که هنوز ارائه نشده‌اند، تبلیغات انجام دهند. از آنجایی که لینک این تبلیغات مردم را به محل خاصی هدایت نمی‌کند، کارمندان اجازه ندارند از برند Adobe اسمی ببرند. در این روش توضیحاتی که در مورد محصولات جدید داده می‌شوند باید بتوانند تعداد کلیک‌های بیشتری دریافت کنند. هر تبلیغی که بیشترین تعداد کلیک را داشته باشد به‌عنوان ایده‌ی برتر در نظر گرفته می‌شود. شرکت‌هایی که بودجه‌ی کافی برای پرداخت ۱۰۰۰ دلار ندارند، می‌توانند همین کار را از طریق آگهی‌های کم‌هزینه‌تر انجام دهند.
۲- از مفاهیم اولیه اطمینان حاصل کنید
یکی دیگر از راه‌های اندازه‌گیری یک ایده این است که یک نسخه‌ی بتا از وب‌سایت خود بسازید و ببینید چه تعدادی از افراد نسبت به ایده‌ی شما اشتیاق نشان می‌دهند و در وب‌سایت شما عضو می‌شوند. اگر درصد زیادی از بازدیدکننده‌ها به سمت ایده‌ی شما جذب شدند، آنگاه می‌توانید کار خودتان را با اعتمادبه‌نفس بیشتری ادامه می‌دهند و مطمئن شوید که بازار از محصول شما استقبال خواهد کرد. نیک سویینمرن، مؤسس سایت Zappos عکس‌های اولیه‌ی وب‌سایت خود را از کفش‌هایی در کفش‌فروشی‌های محلی گرفت. هدف او این بود که یک وب‌سایت ارزان‌قیمت و بدون نوآوری بسازد تا متوجه شود که آیا مردم علاقه‌ای به خریدن کفش به‌صورت آنلاین دارند یا خیر. او در مرحله‌ی اول هیچ درآمدی نداشت و حتی شاید ضرر هم کرد؛ اما همین کار باعث شد تا بتواند بعدا کسبوکار میلیون دلاری خودش را راه‌اندازی کند.
۳- طرحتان را با دیگران مطرح کنید
طرح یک‌صفحه‌ای کسبوکار، طرحی است که فعالیت تجاری شما را در ابعاد کوچک پیاده‌سازی و چهارچوب کاری شما را مشخص می‌کند. این فضای محدود متقاضیان را مجبور می‌کند که ایده‌های خود را به شکل قابل‌فهم‌تری ارائه دهند. بهترین مزیت استفاده از طرح یک‌صفحه‌ای کسبوکار این است که کارها را بیشتر از گرفتن بازخوردهای دلسردکننده برای شما تسهیل می‌کند. اینکه بخواهید تعداد زیادی از مردم را از جزئیات کسبوکار خود مطلع کنید کار دشواری است؛ اما طرح‌های کسبوکار به شما اجازه می‌دهند که تنها در عرض چند دقیقه یک دید کلی از فعالیت‌های خودتان به دیگران ارائه دهید. بنابراین نوشتن یک ایمیل کوتاه و فرستادن آن برای دوستان، همکاران، مربی‌ها و حتی اعضای فامیل می‌تواند بازخورد خوبی از ایده‌تان به شما بدهد.
۴- کیفیت را در الویت قرار دهید
ارزش داده‌های خوب و باکیفیت به‌اندازه‌ای زیاد است که هیچ قیمتی نمی‌توان روی آن گذاشت. اما در فرآیندهایی که به نوآوری مرتبط هستند، یک نمونه‌ی کوچک دید بهتری از کامل‌ترین گزارش‌هایی می‌دهد که روی موضوعات محبوب انجام گرفته‌اند. ایده‌ی ساختن OpenTable که یک سرویس رزرو آنلاین رستوران است زمانی به ذهن چاک تمپلتون رسید که همسرش یک شب ساعت‌ها وقت برای رزرو کردن رستوران تلف کرد. او در همان لحظه نیاز بازار به وجود چنین سرویسی را متوجه شد. درسی که تجربه‌ی چاک به ما داد این بود که نظر و عقیده‌های افرادی را که در زندگی شخصی و حرفه‌ای خود به آنها اعتماد داریم، هرگز دست کم نگیریم؛ مخصوصا اگر آنها نمونه‌ی خوبی از بازار هدف ما باشند. پس اگر می‌خواهید ببینید که ایده‌ی شما در بازار با چه واکنشی روبه‌رو می‌شود، بهتر است ابتدا آن را با دوستان، اعضای فامیل و همکارانتان به اشتراک بگذارید و نظر آنها را جویا شوید.
۵- حواسان به رقیبانتان باشد
ارائه دادن یک ایده‌ی خاص و جدید بسیار سخت و گاهی غیر ممکن است. رقابت همیشه و در هر زمینه‌ای وجود دارد. حتی خلاقانه‌ترین کسب‌و‌کارها نیز در حال رقابت با سرمایه‌گذارها هستند. این موضوع همیشه بد نیست. مدل‌های کسبوکار مرتبط می‌توانند کارهای سخت برای اثبات یک مفهوم را تکمیل کنند. آنها همچنین می‌توانند فرصت‌های ارزشمندی برای تمایز مهیا کنند. اولین قدم Airbnb (استارتاپی برای اجاره اتاق‌های خانه به گردشگران) برای سرمایه‌گذاران این بود که آنها پتانسیل بازار اشتراک خانه را ارزیابی کنند و سپس خودشان پیشنهادات نوآورانه‌ای برای به دست گرفتن بازار ارائه دهند. نیک سویینمرن نیز از کاتالوگ‌های سفارش ایمیلی برای ساختن سایت Zappos استفاده کرد. در آن زمان ۵ درصد کفش‌ها از طریق کاتالوگ‌ها فروخته شد. سویینمرن متوجه شد که مردم دوست دارند از طریق کاتالوگ‌های فیزیکی و پست کردن آنها خریدهای خود را انجام دهند. او از این ایده استفاده کرد و کاتالوگ‌های ایمیلی را اختراع کرد.
در دنیای امروز ارائه‌ی راهکارهای سریع‌تر و ارزان‌تر به معنای راهکارهای بهتر هستند. شرکت‌هایی که از ایده‌های ناقص استفاده می‌کنند و آنها را تبدیل به ایده‌های کامل می‌کنند، شانس بهتری برای به دست گرفتن بازار و ارائه‌ی محصولاتی دارند که مورد توجه مردم واقع شود. این کار مطمئن‌ترین راه برای ورود به بازار است.